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无锡直缝焊管生产厂家“围城”进来容易退出难?
国家货币政策的收紧,市面上的资金紧张,市场购买力趋弱,资金回笼周期延长,也拖累了钢贸商。“2月底订3月份儿的货,给钢厂打的1000万元,有400万都是拆借来的。”冯泽华说。 市场好时,钢厂不给货;市场不好时,钢贸商必须按协议量从钢厂采购。这是中国钢铁产业的“厂强商弱”的一个常态。而钢贸商面对的下游客户,在市场好时,要求钢贸商提高供货时效,慢了,他们更换采购企业;市场不好时,要求钢贸商为其垫资,否则也要找能够为其垫资的企业。“干了十几年,尽管挣了钱,也生了不少夹板气。”冯泽华叹了口气。陈建颍说:“我们投入几千万资金,做钢厂的代理商,前些年还行,现在混得有时还不如小户儿 (小型钢贸商)。小户儿们投个10万元、20万元的就能干,而且容易做到品种规格齐全,实施零售批发结合,现金交易。
我们大资金‘啪’地押上去,做直缝焊管批发,每吨挣个30~50元,就了不起了。小户儿们每吨可以挣到100元,甚至挣150元,资金利润率很高。而我们在靠流通量,承担的是资金的高风险。”
“围城”里的人想出来
“眼前,市场行情不好,货流量低,资金回笼慢,但经营风险却在增加。”瑞昌工贸公司的李建明直摇头,“挣钱多少没有边际,机会合适时退出,也是换种活法儿。”谈起现在的钢贸经营环境,时进物资有限公司的马建华表示:“如今,原来规模较大的钢贸商,都转型做物流园区了;规模小的钢贸商,所做的贸易,实际上就是零售。
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