2015年无锡gb9948方管钢贸商该怎样继续往前走?
发布者:无锡市云坤钢管有限公司 发布时间:2015/1/21 阅读:1026次
2015年无锡gb9948方管钢贸商该怎样继续往前走?
2015年无锡gb9948方管钢贸商该怎样继续往前走?
进入2015年,前路依然艰难,剩下的钢贸商该怎样继续往前走?上海钢材有限公司(的总经理孙芹用“抱团取暖”这4个字给出了答案。 与那些在钢贸圈子里摸爬滚打了一辈子的老板们不同,2010年才成立钢贸公司的孙芹,显然更容易接受新事物。在最早面对钢铁电商平台的冲击时,她就欣然选择了合作。“面对国内钢贸的现状,要想生存下去,就不能固…
2015年无锡gb9948方管钢贸商该怎样继续往前走?
进入2015年,前路依然艰难,剩下的钢贸商该怎样继续往前走?上海钢材有限公司(的总经理孙芹用“抱团取暖”这4个字给出了答案。 与那些在钢贸圈子里摸爬滚打了一辈子的老板们不同,2010年才成立钢贸公司的孙芹,显然更容易接受新事物。在最早面对钢铁电商平台的冲击时,她就欣然选择了合作。“面对国内钢贸的现状,要想生存下去,就不能固守老套路,要转变观念,寻找新方法。”
她对此解释道。合作只是开始,在2014年9月份,她更是做出了一个让很多人都不理解的决定:带领自己的建筑钢材销售团队直接加入电商。
孙芹说:“一开始很多人不理解,加入电商不就暴露了自己的客户吗?但我不这么想的,你连自身都难保了,还担心客户被暴露?”她向笔者坦言,如果没有在适当的时候加入电商,现在的日子要难过许多。
谈到结合电商来做市场,孙芹解释道:“一方面,通过电商来卖我自己的囤货;另一方面,我的业务员也卖电商平台上的货。通过电商,仅申特的钢材就销售了十几万吨。”
据孙芹介绍,2014年的钢材销量在30万吨左右,其中有2/3是通过电商销售出去的,而且这个比例在持续加大。她深刻地体会到,跟电商的结合,让本已无利可图的市场销售变得轻松很多。