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方管钢企要苦练内功、随市而动

面对2020年方管业面临的严峻形势，吴文章直言：“若是控制不好产量，我们很可能进入行业的又一个困境。”

“怎么做”成为会上各方讨论的热点。南京钢铁股份有限公司市场部部长张秋生对此提出几点建议：

一是市场参与者要有“市场变我就变”的操作意识。企业要在战略上引领市场，在战术上明晰市场，优化产业布局，积极调整用户结构、产品结构。

二是打造数字经济，运用区块链技术，创新商业模式。如今，区块链技术已经延伸到数字金融、物联网、智能制造、供应链管理等多个领域。方管企业要把握发展机遇，通过智能销售系统、业务数字化来打破传统销售模式，提高客户黏性。

三是市场不缺需求，缺的是产品优势、服务质量以及为客户创新价值的理念和能力。企业要通过智能销售系统，实现商流、物流、资金流的紧密结合，给客户提供最佳体验，苦练内功，提高生产效率、服务水平。从客户的基本需求、高级需求和精神需求3个方面为客户服务，重点解决客户未来的需求，创造和挖据新方管需求和新客户，与客户共同开发市场，共享共赢。

“一味追求高产量是不行的，还是要走市场经济，让市场说了算！这是新中国成立70年尤其是改革开放40年总结出来的血的教训。”中国方管工业协会副会长骆铁军在会上表示。