无锡P91合金管钢厂订货政策变 钢贸营销也得变
进入2013年，一些钢厂的订货政策变了，梁总的第一反应是：“咱们的经营策略也得变呀！”
梁总所在公司专门从事螺纹钢、线材、圆钢、盘条等建筑钢材贸易，年销售量在50万吨左右，在钢贸行业中属于较大规模的钢贸公司。该公司作为一些国有钢企的代理商，与钢厂签订了长期代理协议合同。近年来，钢厂的订货价格一直高于市场销售价格，甚至有时钢厂的货还没有发出，市场上的销售价格就大…
进入2013年，一些钢厂的订货政策变了，梁总的第一反应是：“咱们的经营策略也得变呀！”
梁总所在公司专门从事螺纹钢、线材、圆钢、盘条等建筑钢材贸易，年销售量在50万吨左右，在钢贸行业中属于较大规模的钢贸公司。该公司作为一些国有钢企的代理商，与钢厂签订了长期代理协议合同。近年来，钢厂的订货价格一直高于市场销售价格，甚至有时钢厂的货还没有发出，市场上的销售价格就大幅下跌了，因此梁总向钢厂订货总是亏损，苦不堪言。梁总曾萌生中断与钢厂代理关系的念头，不从钢厂订货，改从市场上收货，或从期货市场上拿货。
新年伊始，梁总的想法还未实施，不少钢厂就调整了代理协议户的订货政策，让他眼睛一亮。他将钢厂新出台的订货政策细细地琢磨了一番，看看有哪些变化。其中最吸引梁总的是钢厂对代理协议户减少保证金数额，甚至有些钢厂取消了保证金制度。例如，有家钢厂将代理商的保证金由2012年的每吨50元下降到2013年的每吨20元，200万元封顶。另一家钢厂则干脆取消保证金制度，发货时一次性付清货款即可。
“这下可好了，不必向钢厂预先支付一大笔货款了。”梁总不由得惊喜起来。原来，梁总在向钢厂订货时，得预先向钢厂交纳保证金，少则几百万元，多则上千万元。这笔资金在钢厂一放就得半个月以上，甚至一个月。这对资金本来就十分紧缺的钢贸商来说是一个很大的负担，而且这些资金是向银行贷款的，利息很高。钢厂减少或取消保证金，让梁总感觉轻松了不少。
简介
P91
合金管钢相当于国标10Cr9Mo1VNb。T91／P91（10Cr9Mo1VNb） P91合金管特点：不仅具有高的抗氧化性能和抗高温蒸汽腐蚀性能，而且还具有良好的冲击韧性和高而稳定的持久塑性及热强性能。在使用温度低于620℃时，其许用应力高于奥氏体不锈钢。在550℃以上，推荐的设计许用应力约为T9和2.25Cr-1Mo钢的两倍。
应用
可作为亚临界、超临界锅炉壁温≤625℃的高温过热器、再热器用钢管，以及壁温≤600℃高温集箱和蒸汽管道，也可作为核电热交换器以及石油裂化装置炉管。
标准：ASTM A213 ASTM A335
抗拉强度：≥585（MPa）
屈服强度：≥415（MPa）
伸 长 率：≥20（％）
P91钢是美国国立像树岭实验室和美国燃烧工程公司冶金材料实验室合作研制的新型马氏体耐热钢。它是在9Cr1MoV钢的基础上降低含碳量，严格限制硫、磷的含量，添加少量的钒、铌元素进行合金化。根据ASTM213/A213M-85C,P91钢的化学成份见表1。
与P91钢对应的德国钢号为X10CrMoVNNb91，日本钢号为HCM95，法国则为TUZ10CDVNb0901。
